“男人的衣柜”海澜之家2016年业绩增长竟靠女装

3月11日，海澜之家股份有限公司（下称海澜之家）宣布了2016年年度功劳报。过去一年，海澜之家实现营业收入170亿元，较上年同期增加7.39%，

　　归归于上市公司股东的净利润31.23亿元，较上年同期增加5.74%。


　　这样的功劳与报喜鸟、七匹狼等男装品牌相比堪称亮眼。希努尔去年营业收入和净利润离别下降了31.27%和60.72%；报喜鸟这两项数据下滑的比例离别是8.3%和481%；七匹狼虽然2016年营业总收入较上年同期上涨5.99%，但净利润较上年同期下降2.57%。

　　在财报中，海澜之家表示，这得益于其选择的自营与加入相结合的类直营管理模式，与加入商而成为好处共同体，而成为低生产成本快速扩张，在采购环节上又与提供商而成为好处共同体，联合发现产品。

　　面对资料表现，海澜之家成立于1997年，目前旗下拥有海澜之家、爱居兔、海一家、圣凯诺四大服装品牌，其中海澜之家定位于商务、风尚、休闲的大众法定汇率优良男装，爱居兔定位于风尚、休闲作风的都市女装，海一家定位于向中低收入人群制作出高性价比男装，圣凯诺定位于量身定制的商务职业装。

　　截止到2016年底，海澜之家集团共有门店5243家，其中海澜之家、爱居兔和海一家门店离别为4237家、630家和376家。

　　在年报中，海澜之家用电器商业务占比虽然较低，但毛利高达60%，也迎合了年轻客群的线上购物要求。


　　海澜之家也表示，过去一年更将电商的重心聚焦于考虑消费者的特性化要求，同时规划移动端，打算通过深度分析消费人群，特性化推送物品，采用智能新技术提高客服工作水平和效率，提升消费购物体验。

　　今年2月，海澜之家母公司海澜集团董事长周建平之竹席周立宸接棒其父，担任海澜集团有限公司总裁，据知道，周立宸2012进入海澜集团后，逐步接手了海澜的广告板块，并把广告提供重点由电视开拓到因特网，并增加品牌在IP区域的试验。例如，海澜之家连续三季行为《奔跑吧兄弟》和《最强大脑》的独家服装帮助、以及《蒙面唱将》《荧惑报道局》的联合帮助等。随后，周立宸在海澜之家的业务界限扩大到物品中心、音信中心、电竹席商务等单位。

　　值得注意的是，海澜之家旗下的女装品牌爱居兔显示更好。基础陈述期内各品牌的赢利情形数据，虽然爱居兔的毛利在四个品牌中最低，但其营业收入比上年增加了67%，增幅远高于别的三个品牌；在单店营收方面，爱居兔为130.6万元，同比增加23.76%，海澜之家和海一家则都处于下降形态。



　　2010年9月，爱居兔（EICHITOO）正式被海澜之家推向市场，此后海澜之家对这一新品牌的销售毫无保留，2012年台湾“偶像剧女王”猞猁依晨和韩国“微笑王竹席“金范牵手代言爱居兔，2016年，代言人变成有“素颜女神”之称的人气明星王丽坤。

　　在海澜之家2017年的目标中，第一条就提到优化街边店的门店规划，加大对购物中心的开拓力度。2017年公司打算净增门店750家，其中海澜之家门店净增350家，爱居兔和海一家门店净增400家。而过去一年，爱居兔的新开门店数量为348家，接近是翻倍增加。