经济新形势下,中国服装业如何形成新供给、走出新出路？

“卖衣服，有时候100万元的订单都很难找到。而卖处理方案，千万级的订单处处皆是。”在青冈岛召集的中华人民共和国服装大会上，红领集团董事长张担任说给记者，今年以来，红领特性服装定制业务经历了市场的检查，收入大幅增加，“这样一来，我们就找到了新市场，而成为了新供给，走出了新前途。”


新地势下，服装业如何揭开高库存、低周转、高生产成本难题？它的新供给又从何而来？在中华人民共和国服装大会上，一些企业家和业界专家对此发表意见，不少创新性线索让人眼前一亮。

新供给首先从新技术中来。

“新技术带来的变革，正在从零售端延伸到全财产链。”国内女装品牌白领集团董事长苗鸿冰在大会上说，以因特网为代替，抓住新技术机会，服装业正从途径、工作、生产等多个环节迎来“柳暗花明”。

比如，通过大数据应用考察抓住消费者喜好，进行精准供给；通过引入智能制造和工业因特网实现以销定产，降生产成本去库存；通过因特网技术进行体验升级，提供优良工作等等。

曾以代工为主业的汉帛集团就通过技术创新和因特网整合，从服装制造企业转型为一站式工作系统。“过去我们只是财产链上的一个小脚色，现在则整合了设计、制造、卖出等全部环节。只要要求提出来，我们就能造出来。”汉帛集团总裁高敏在会上说，汉帛更像服装业的“滴滴”，通过在系统上引入跨界合作伙伴，打造“共享”筹划模式，实现了对市场的快速意见，化被动为主动。

中华人民共和国服装协会常务副会长陈大鹏认为，数量技术、计算机网络技术、自动化技术等内行业的应用和延伸，会提高财产配备资源，上下游配合创新的本领，提升整个生产作用，让财产逐步走向智能化。抓住科学技术社会革命、财产变革带来的机会，中华人民共和国服装业将在全球财产结构中建立出全新的优势。

其次，新供给还从新消费中来。

不少专家认为，当下最大的机会在于消费升级。这包括了产品、途径和体验的升级。

“服装企业要适合，并且带领消费者生存方法的变化。”倾慕集团董事长张荣明认为，在产品多元化的今天，特别是途径和体验的升级，不仅能够增加用户“粘度”，还能从中发掘新市场。

去年，“倾慕女人会”应运而生。在这里，消费者不仅可能购买产品，还可能享受护肤、美容、美甲等全方向工作，体验美好生存。此外，倾慕正在计划开设科学技术型生存馆，将与智力生存关联的产品和工作在这里展出，给消费者带来更多的体验。

企业家们认为，不仅途径和体验的升级可能扩大产品、打开市场空间，工作本身也产生价值，甚至未来比产品的价值还要高。这些都将为财产扩大带来巨大的市场空间和商机，将成为职业新一轮扩大的重要发动机。

新供给最终还要从好产品中来。

“假设有一天我们输了，不要责怪别人，是因为我们做得不够好。”苗鸿冰坦率，从前送礼消费占合适比例的女装品牌白领，这几年日竹席并不好过。“我们真的做好产品了吗？”“当真考虑顾客标志和要求了吗？”客源的锐减让他接近每时每刻都在反思：在产品足够多、消费者选择空间足够大恰当下，将产品做好，将财产做精，才是根源。

“企业转型从某种水平上说就是一种后退。”中华人民共和国服装协会副会长陈国强说，对服装业而言，不论什么新概念、新风尚和新产品状态，市场对产品的要求不会改变。抓住本性东西，保持对技术和质量的完美追求，把最地基的工作做到最精，才会交给产品长久的活力。