改变经营模式 波司登转型进入“深水区”

在2015财年底闭营业网点5000多个的地基上，著名服装品牌波司登的门店调整方式还在连续。近日，波司登关联担责人表示，未来波司登将连续调整终端设备门店，今年将实现全国吊价格一致，同时公司还将保持多品牌和四季化筹划。


　　不久前，波司登宣布的2015财年(截止到2015年3月31日)年报表现，波司登营收和净利润双双大幅下滑。其中营业收入由上一年的82.38亿元下降23.6%，净利润则由6.95亿元下降到1.32亿元，降幅达到80.97%。

　　对此波司登分析称，去年波司登收入和赢利下滑的主要原由是集团把清理库存和优化计算机网络列为首要目标，减少生产、大宽度关闭筹划不理想的门店等对功劳造成了撞击。

　　确实，在传统服装企业多而杂关店的条件下，波司登的关店宽度仍显突出。财报表现，2015财年波司登共关闭营业网点5133个，其中自营网点1355个，第三方出售商筹划的网点3778个。截止到2015年3月31日，波司登营业网点共有7982个。

　　波司登为什么会对门店做如此大的调整?上述担责人表示，波司登之所以当机立断地对门店进行调整，是因为公司要实现从传统批发业务模式向更贴近市场和消费者的零售模式转变。

　　该位女性担责人称，过去服装企业以批发为主的模式发展业务，自己管好生产，然后把产品批发给出售商，由他们担责零售。这种模式下企业对商店陈列、选址、工作等不能很好地抓住。但是在消费者要求越来越高的情形下，企业大概需要对市场进行更多地把控。所以，她补充道：“卖出不好的我们就关掉了，增加了一些直营商店。”

　　据记者知道，自2013年开始，波司登就开始实行途径优化方式，不断提升直营门店的比重。以羽绒服业务为例，2014财年波司登羽绒服业务自营网店比重为32.8%，2015财年上升到38.3%。

　　同时，波司登也在提高对分销商店的把控本领。波司登方面表示：“卖出不佳或许违规操作的商店我们就直接关掉;一些功劳不佳但是可能管理的商店，我们融会过培养、教育进行提升，假设经过培养不能得到目对象话，还是会关掉。”据介绍，在门店管理上，波司登在各地会有卖出竹席公司进行监管。

　　不过，在商店调整中，波司登表示，目前并没有数量化的目标。在明确的门店计划程序中，大概需要在知道市场的地基上一步一步地去做。

　　当然，波司登的转型打算远不停止于此。据知道，为了更好地实现自己零售商的脚色，今年波司登会把全国服装的吊价格格进行一致。“此前波司登虽然也有一致定价，但是各地存在调价空间，引起全国界限内价格不一致。”上述人士表示。

　　记者在访问波司登北京西单旗舰店时发觉，虽然商店内张贴者399、499、599元相等格，但是很多羽绒服的吊牌上并没有价格，很多消费者只得向店员打听价格。在非羽绒服板块，中华人民共和国商报记者发觉，商店内的“波司登”女装部分产品存在标价不清，甚至价格混乱的事故。以一款2015年春夏的黑色妇女T恤为例，衣服纸片上没有标明价格，打听店员后得知价格为168元，而记者从波司登政府旗舰店上看到，该款物品标价249元，现价125元。

　　波司登方面表示，未来波司登的新品争取线上线下、全国界限内一致价格，不过存货就能够存在价格差别，比如线上，在产品销售或搞运动的情形下就能够出现价格不一样的情形。

　　此外，多品牌和四季化仍然是波司登今后的转型方位。波司登上述人士介绍说，长远而言，从羽绒服产品单品类迈向多元产品和品牌是必然的扩大方位，所以波司登以后会逐步向四季化和多品牌慢慢推动。

　　据知道，自去年开始波司登对旗下四大羽绒服品牌进行重新定位和品牌塑造，其中冰洁和康博品牌重新定位为地域性品牌，波司登和雪中飞品牌将连续为全国性品牌。

　　在四季化方面，上述人士泄露，目前波司登旗下有波司登男装、摩高两个男装品牌，离别定位于商务和休闲。在女装上，她表示，杰西女装今后会向线上开辟，制作出另一个线上法定汇率品牌。

　　从一连串的行动上来看，波司登的转型决心合适之大，但在19.09亿元的存货面前，其转型前景还等待察看。