品牌收缩副牌扩容 发展年轻人市场寻求增长点

服装业的疲乏无力让各品牌为适合市场而做出调整。利郎男装几天前宣布半年报表现，2015年上半年主品牌LILANZ卖出额上升9.2%，副品牌L2卖出额上升10.4%。陈述期内，LILANZ零售店数目净减少15家，而偏重于20-30岁年轻群体的副品牌L2则增加16家店面，副牌成为企业新的扩张点。


　　面对资料表现，利郎于2009年上市，上市第二年L2品牌正式上市，成为利郎旗下唯一的副牌。对立于主品牌LILANZ，L2更偏重于年轻人群。在单位价格上也相较于主品牌低20%-30%。

　　与很多品牌一样，利郎扩大副牌无疑是为扩大品牌覆盖人群的广度 。利郎功劳于2013年出现首次下滑，其中主品牌LILANZ在年度内卖出额大幅下跌19.2%。这也让扩大消费潜力更大的年轻人市场成为了利郎寻求增加的急切目标，于是在2013年调整了副品牌L2的产品方式。2013年利郎年报表现，集团在2012年下半年开始调整副牌L2的产品道路方式，专注扩大休闲衣着，并且产品单位价格在2013年度下降20%。

　　在随后几年，利郎开始扩展副牌L2的店面数量、关闭收入欠佳的LILANZ店面。2013年上半年，LILANZ品牌零售店数量净减少26家，L2净增加24家。2014年上半年，LILANZ零售店数目净减少158家，L2净增加18家。今年上半年，LILANZ零售店数目净减少15家， L2则增加16家。截止到今年上半年财报，L2在利郎的卖出额占总营业额的比例由2012年的6.4%渐渐上升到8.9%。

　　面对消费市场愈加细分，许多服装品牌选择扩展品牌。这种做法在奢侈品牌中尤为明显，通过建立不同定位、价格的副线品牌，让更多消费者可能买得起奢侈品牌服装，从而提升功劳。阿玛尼集团建立了包括Armani Prive、Armani Collezioni在内的8个副线品牌，副牌也成为拉动集团功劳的功臣。阿玛尼集团2014年功劳表现，集团卖出额25.3亿欧元，同比增加16%。其中家居服品牌Armani Casa增加20%，高级定制系列Armani Prive涨幅高达30%。