互联网+”的时代服装时尚之路
这是一个言必称“因特网+”的时代。翻翻新闻，凡是服装企业有什么新的举动出台，或许有新的筹划规划告诉，一定少不了“因特网+”，且浓墨重发饰。好像一个神器，一剂无所不能药，不管是什么职业什么产品，只要一贴上“因特网+”，贴上因特网思惟的纸片，就立刻显得高端洋气起来。甚至于，在很多人眼里，这完全是就具有化腐败为奇妙的力量。
一时间，人人都在热情声势浩大谈论“因特网+”。但是，任何事物都是，过多过度高聚集的出现，过于夸大拔高的阅读，就难以避免会让人有一丝抵触。这不，前些天就有学者站出来说“因特网思惟接近没有新东西，甚至是错误的。一个人要是口口声声说因特网思惟，那就是没有思惟。”(经济学家许小年在中欧国际工商学院的演讲)
此处自然有争论，不论孰是孰非，不同的声音，至少让我们寂静，让我们能换个角度思索，拨开复杂杂乱的热闹状况，尽力看清世相。站在理性客观的角度，我们必须要一定因特网给服装企业和品牌带来的翻倒性的创新和社会革命，一定新时代条件下诸多新概念新技术为我们的生存带来的改变和值得期望的未来想像。但是，也大概需要看清自身实际情形，建立正确客观的认知，防止没有主见和认识不清的跟从，切忌纯粹追赶热潮的宣传和噱即镐头。
“因特网+”对于服装企业而言，有三个关键点
1.主线，转型升级和跨界并购。因特网社会革命正透彻地影响着传统服装职业，转型升级和跨界并购将是推动服装企业扩大变革的主旋律。服装职业迷乱的触网、并购不断涌现,职业内龙即镐头公司借因特网加速度奔跑，不断通过并购进行财产链横向和纵向开拓，开拓新的增加空间。而穿过全年的主题思想无疑是“因特网+”，职业龙即镐头公司成长价值正被重构，新一轮的价值掘金开启，财产效率提升进入加速度通道。
2.中心，重构消费者沟通模式。“因特网+”成了一股波涛，一处风口，正在快速渗透和修改服装职业。但是，商业的本性是了解人性。不论技术进步、财产升级，还是商业变革、模式创新，无不指向最终消费和消费者。这也正是服装企业在答对各种变化所选择的原点和中心。消费升级和社会转型生育着太多的消费盲点和商业时候，服装职业恰当务之急是重新认得中华人民共和国市场，重新思索我们的顾客在哪儿，他们的真正要求是什么。线下本体品牌如何合成现代消费习惯，用新技术打通线上线下连接途径，做到与消费者建立真正的连接。从产品到途径到体验，如何重构品牌与消费者的沟通模式，这才是服装企业面临的最大挑战。
3.基础，突出互动。有了对传统企业价值链的重新端详，成就了因特网时代的“价值环”。在这个被称为“因特网+”的时代，专注、极致、口碑等口号语扩展、撞击甚至在翻倒着所有的职业。微博、微信等新媒体的传布改变了音信的散布模式和宣布道路，进入了“所有人对所有人”的散布时代。人们通过因特网实时连接起来，正在而成为一股巨大的、看不见却又能真实感想的力量。未来的商业变革将不再局限制商业音信是不是对称的变革，不再局限制音信技术不断创新的变革，不再局限制以价格状态助推消费要求的变革。品牌也不再纯粹地由企业预设，消费者越来越多地亲身参预到品牌的定义、而成为、运营和销售当中，由用户共同来决策制造他们想要的产品。要想凸显因特网思惟的特性，最重要的就是突出互动，但更关键的是如何互动。
无疑，因特网已经渗透到各个职业，渗透到企业运营的整个链条中，因特网化将成为下一波商业波涛中最关键的语汇。但任何职业都存内行业特性的思惟创新，因特网思惟不是翻倒一切的神器，相反，因特网思惟的用有一定的界线。不管是因特网+，因特网思惟，还是什么新鲜的辞藻，擅用新技术新概念新思惟，改变念头观念和商业信念，优化企已经营的价值链，挖掘更多的时候，这才是因特网时代的致胜王道。
在因特网影响下，服装风尚之路的实际实例
传统服装职业嫁接因特网，带来了服装买卖方法的演变；现代生存方法嫁接传统服装财产，可以深圳忧愁出现原创设计、高端定制等新型业态。无疑，消费者、服装品牌商都在求“变”。
1.服装生产工厂：格局变小了。“现在我们的工厂只有300多人，与过去2000多人相比，格局缩小了很多。”深圳市亿弘润有限公司副总经理计文覃介绍说，六七年前最盛时期有两个工厂、2000多人，目前已经合并成一个工厂。谈到工厂变小的原由，计文覃指出，一方面是因为人工生产成本的增加，另一方面是因为公司盼望做更专业的事情。公司更擅长卖出和设计，目前一些服装会外包到江苏或许武汉生产。目前，亿弘润的工厂只是做一些榜样单和一些小成批的单，或许做一些对照复杂的单。工厂变小，让计文覃感觉更轻松，让她有时间来思索和决策更多、更重要的事情，比如，如何提升增值工作。
过去，聚集在深圳的服装制成厂做的是大生意，拥有上千万、上亿元外贸订单的服装制成厂遍地开花，但随着人工生产成本、物流生产成本、原材料生产成本、房租生产成本的提高，裁员成为大型外贸服装制成厂的“主旋律”。如今，包括老牌服装门口企业深圳华丝在内的服装工厂，都缩小了格局。
亿弘润等服装生产工厂变小，是深圳服装财产转型升级潮流中的一朵小浪花。在深圳服装财产转型升级中，接近所有的服装制成厂都在缩小格局，上万人的服装制成厂变成几千人、数百人也不稀奇。好运的是，上千家深圳服装品牌在深圳留了下来，他们在将工厂缩小、将服装制成外包到内地的同时，将企业转向风尚化、国际化、多元化，增加服装品牌的附加值。
2.市场新款服装：价格变贵了。有心人不难发觉，深圳的服装价格变贵了。不论是COCOPARK，还是天虹、茂业，一条裁剪简易、用料一样的女裙动辄标价上千元。以白领为目标购买对象的服装品价格格见“涨”。有消费者向记者反照，过去，OZZO(欧尼逊)夏季消费的女裙根本以500~700元为主，如今，该品牌女裙已迈入千元队伍。
而瞄准高端客户群的深圳一线服装标价更是高高在上。今年3月记者在北京访问时，特意前往亮马桥路的燕莎友情商城知道深圳一线品牌服装的价格。标价6000多元的一件西装，标价7000多元的一件礼服，都是深圳耳熟能详的一线品牌衣着标价，相较去年，价格上涨超过20%。用白领的薪金，当然买不起这些标价高高在上的服装，但是，这些服装并不缺“买单者”，记者在现场访问时遇到的一对母女购买了三件“高价”服装，花费接近2万元。
为什么贵？谈起这个事故，服装企业主一肚竹席痛苦：“高端服装品牌终端设备卖出途径有开专卖店和进驻市场两种方法，专卖店的投入要以百万元为机构来计数，市场进场费也要数十万元，再加上装修费、租金、人工生产成本上涨等要素，这些都催高了服装定价。”
3.网上买服装：更爱品牌尾货。因特网潮流中，消费者正成为传统服装企业转型的推手。早几年一直穿大牌的马小姐如今爱上了网购，带来这种转变的无疑是传统卖场标价越来越贵的新款衣服，以及因特网上动辄1、2折清仓的大牌衣着。马小姐的购物经验是：还是要买了解的牌竹席，即使是过季品，也比山寨的强。
喜爱品牌，催生了因特网上贩卖品牌尾货的超级大市场。5月中旬，特卖电商唯品会宣布了2014年第一季度未经审计的财务陈述表现，唯品会实现连续六个季度赢利，主要功劳目标连续维持三位数的加速度增加。
“一些过季的尾货，我们会拿到唯品会上去特卖。”粉蓝衣橱风尚集团董事长李突飞猛进介绍说，每次特卖，卖出额都很可观，3至4天时间就能回收100万元的本钱。不过，深圳另一些服装品牌回收的现款会更多。安奈儿董事长兼总经理曹璋介绍说，安奈儿2014年第一季度在唯品会的卖出额同比上涨150%。在访问中，各品牌主也谈道，为了照管品牌，尾货清仓的运动不能长期做。
唯品会CFO杨东皓指出，服装职业的尾货是一个常态现象，服装是特性化十分强的产品，它从设计到生产到零售环节的周期十分长，经常达到12个月，甚至18个月。这样一个职业就会产生一个杀死：就是没有一个人能够准确地预测一个品牌服装的每一个SKU((中文译为最小存货机构)毕竟能卖多少件，这样不可避免地产生尾货。
为什么越来越多的消费者会选择购买品牌尾货？记者考察发觉，接近每一位被考察人士都有过悲惨的购物经验，货不对板、退货换货难、伪劣产品等。在访问中，网购风尚达人总结了几点道理：本质有保护，退换货快速、价格亲民。更关键的是，从前试穿过这些品牌的衣服，知道尺码、要求，不会来回折磨。无疑，网购消费者亦在不断成长。
4.服装筹划店：跨界成倾向。计文覃在同乐TCL新意园附近筹划了一家“纯手工坊”，筹划苏绣等传统手方法，这一仅对客人、朋友展开的小型艺术中心，正在寻求与艺术家合作之后，向公众展开。如今，在深圳服装品牌的高端会所，欣赏画作、聆听音乐，已经成为一种风尚。
“也许你爱的不只是我的衣服，而是一种美好的生存方法。”粉蓝衣橱李突飞猛进正在大胆试验跨界筹划，他如是描述未来服装店里的跨界艺术生存：你可能到跨界的艺术空间内来坐一坐，喝杯咖啡，在小房间里看看老电影，享受一下花艺艺术，甚至来学一学如何欣赏音乐。在李突飞猛进眼中，未来的跨界空间体验，只有小部分地方做时装卖出，别的的空间可能进行艺术客厅、风尚PARTY，进行跨艺术门类的教育，如学钢琴、诗歌会等运动。
“我盼望在卖衣服的同时，能卖出跨界艺术的思惟。”李突飞猛进介绍说，粉蓝衣橱在华强北“世纪汇购物中心”二楼1200二次方米的空间，将在今年8月对全国消费者展开，该空间是他对跨界的一种试验。
在采用大空间来试验跨界之前，李突飞猛进是小步走试探着来做跨界的。比如，在COCOPARK粉蓝服装的专卖店里，有两张桌竹席大的小花坛，李突飞猛进用1年时间来试验服装+花艺生存的跨界筹划。李突飞猛进介绍说，有一位朋友是70后妈妈，过去从不看重穿着，但是参加该专卖店的一次花艺生存，买了7件衣服，3件是礼服。“不是我的衣服打动了她，是美好的花艺生存打动了她。”李突飞猛进介绍说，当消费者看到花的时候，会想起生存的美好，会慢下来，然后会看我们的衣服。“我们的客流量不大，但卖出量大。跨界带来了良性运动，功劳没有增加，利润增加了，这是艺术带来的力量。”
5.高端定制：成为新风气。用世界上最稀缺的面料、最前底细设计、最精巧的取舍、最顶级的手工打造出“可能穿的艺术品”，目前，影儿风尚集团正全力攀登高级定制这一时装制造的金字塔尖。
为此，影儿风尚集团请来顶级设计师，旗下SongofSong&OBBLIGATO高级定制主设计师NicolaDelVerme，1966年出生于意大利，建筑设计师阶级成分，于1986年取得“Pret-a-PorterNewTalents”比赛，成为意大利时装设计师中的一匹黑马。NicolaDelVerme坦率，他盼望他的设计能够帮助女人表达自己，因为女装中最重要的要素是一种可能代替个人心灵、个人心性的东西，用来表达存在的方法，这对每个人来说都是不同的。
除了来自意大利有名设计师之外，影儿风尚集团的设计集体中，还有留学英法的设计师，国内的新锐设计师们，他们既了解中华人民共和国文化风尚现状，又具有国际化范围。与设计师集体相配合的，是影儿风尚集团定出了一连串的的工作标准，包括售前、售中、售后三大工作环节，牵涉客户地基数据库建立、设计师与衣者的沟通、描绘灵感思维的草图、甄选最符合的面料、版型修改、精确的手工制作，到定时专送工作等几十个工艺流程环节，这些标准从根源上保护了高级定制的工作质量输出。“高级定制工作完成的标识是客人100%的满意，客人一点儿的不满意对高级定制来说都意义着失败。”NicolaDelVerme着重，高级定制女装在中华人民共和国是新生命事物，只有追求完美，知识屹立中华人民共和国甚至格林尼治时装界的“金字塔尖”。
访问中，深圳服装职业协会秘书长张洪涛如是评定梵思诺、影儿等品牌制作出的高端定制：这是深圳服装品牌的一面旗子。“深圳服装品牌不一样定靠之赚钱，但代替了深圳服装的一个标杆。”
6.特性化是未来趋势。在访问中，有消费者提出，玛丝菲尔、七色麻等服装品牌的设计感越来越强，不太符合平时穿着。对准消费者的疑难，记者访问发觉，目前的干流看法是，设计感强、特性化是未来趋势。不过，每一个服装品牌每一个季节，都市有一些根本款，这些根本款就是为了适合那些对设计要求不高的品牌拥趸者平时穿着的要求。
而服装，更多地在追求特性化，于是，深圳服装业界，忧愁出现原创设计师。
朱威特和猞猁萧馨是协作，也是夫妻，他们从国外留学回来之后，2012年建立了vmajor品牌。“多元化是未来的倾向，原创设计师不会在同一个地方待，设计的产品不会有明显的地域性印痕。”朱威特介绍，他对vmajor品牌的定位是多元化、国际化的都市风尚品牌。
“人人都要穿衣服，都想穿新衣服，但许多衣服却是大同小异，很难穿出特性化。”朱威特介绍说，70后、80后、90后对特性化的追求，可以小品牌越来越有生存空间。“现在做大众化的产品，很容易漫过在品牌海洋中，很难出即镐头。”朱威特指出，筹划设计师品牌，尽管没有格局是劣势，但有着原创艺术品牌的优势。他预计未来这样的模式会越来越多，更有利于小品牌的生存。朱威特说，不想说我们的东西多好，只想让对的人知道我们的东西好。“买我们设计的货品，再选择服装制成厂生产交货，并不用投入太大。我们的本钱流十分健康，没有订单就没有库存。”尽管目前的生意额一年也就几百万，但朱威特已经十分满足，不用投入太大，只大概需要做小而精，慢慢通过口碑，生领会越做越大。
