服装业闭眼挣钱的日子没了 企业如何“攻心”？

最近服装职业的一个大热门话题就是上市公司的控股股东齐刷刷大宽度减持。现在股票市场热浪涌动，从资本市场的角度来看，我们捍卫控股股东自由买卖股票的权利，但从筹划范围而言，我们还是更盼望看到控股股东们怎样带领企业走过这轮财产调整的低落。

　　目前而言，服装企业转型和寻找市场新增点的道路只是这么几种：其一，服装上市公司大多都是不差钱的主，成立财产并购基金，投资潜力企业，这种方法对功劳的拉升收效迅速。其二，并购或许引入与自身业务有资源互补的企业。比如最近广州本土服装上市公司卡迪奴路并购了意大利LEVITASS.P.A.51%的股权;广州起家的淘品牌茵曼引入有线下门店资源的搜于特行为股东方。其三，向大数据、因特网转型，发掘新的途径。这种转型道路引出出来的行动就有千千万万，比如高端女装品牌朗姿以750万美金获APP“明星衣厨”5%的股权，为旗下品牌移动端取得流量和推广方面的优势;卡迪奴路在规划“风尚买手店O2O项目”;美邦直接宣布自己的APP软设备“有范”。其四，淡化服装主业，转向更有投资潜力的财产。比如百圆裤业接连入股和并购多个跨境电商系统后，欲申请将名字改为“跨境通宝”，发力跨境电商;步森股份去年一次盼望让自己变成“壳”，运转对广西康华农业的组合，只可惜康华农业最终被暴露涉嫌以虚假音信进行组合，步森也因此被证监会“秋后算账”列入第三批专项执法对象的“黑名单”。

　　凡此种种，虽然服装职业现在低落期还没过去，但行动之次数多却是前所未有。不过笔者想说的是，这些调整大多数归于战术范围的，而战术在落地后要真正能推动服装职业后退良性扩大通道，首先还是要筹划范围的转型必须是在正确的方位上。

　　在探究服装职业筹划范围的调整应该是怎样的时候，我们不妨对比下现在的服装职业与二三十年前相比，结果有什么不同。以前，衣服只要生产品来，不论好坏，都能卖出去，企业闭着眼睛都能挣钱。这种认识不清的“闭门造车”，也让服装企业在三年前开始吃尽库存高企的苦即镐头。现在，话语随机应变了，消费者很理性，他们清楚地知道自己结果想要什么，你生产品来的衣服假设让消费者不爽，消费者再不会为你“认识不清”地埋单了。

　　这种地势的转变，我们很容易得出断定：从筹划范围，这轮职业的调整转型必须后退到以消费者为导一向端详自己的所有调整方式。

　　这一导向应该穿过于服装企业的整个提供链管理。说细一点就是，假设企业生产的是毛衣，若你的中心消费群喜欢的是羊毛的毛衣，你就绝不能大面积地生产兔毛材质的毛衣。这就要求企业在终端设备系统搜集大量的数据并且作考察，以此让企业在设计、生产时能避免撞墙。

　　这并不是只考虑怎么让消费者来买一件衣服的时代了，而是要让消费者从心底细承认品牌。比如，假设消费者逛街买了一堆衣服，不想拿着逛街，那末门店是不是可能亲近地帮忙速递上门?再比如，在童装区域专走机场、高端市场、五星级酒店的“奇葩”品牌T100，其每件服装在上架前都市先消毒，而吊牌上除了码数、材质、价格等通常音信，还会有这个年龄段育儿专家专业的育儿知识，还会为会员搞亲竹席互动运动，开课给会员做育儿培养。现在父母们对孩竹席的一切都特别关心，能有一个童装品牌做到这么亲近，又有谁不心动呢?

　　可能说，未来服装职业的争胜完全是从以前的比门店体量，向比谁能真正做到以消费者为导向改变。